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茅台葡萄酒定价3299元!网友:不搭售飞天茅台 一瓶也卖不出去

编辑:健康网 时间:2021-07-14

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  茅台葡萄酒也要飞天了!

  6月26日,定价为3299元/盒的茅台青鸾干红葡萄酒正式上市,该款产品以“品质标杆”“镇庄之宝”为定位,产量仅9999盒。

  这一价格是飞天茅台官方价1499元/瓶的两倍多,也超过2021年飞天茅台的市场价。有网友表示:不搭配飞天茅台,一瓶也卖不出去!

  推出这一款高端葡萄酒的是茅台集团控股子公司——贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司(下称“茅台葡萄酒”)。茅台葡萄酒成立于2002年,天眼查数据显示,茅台集团持股89.26%,泉州德声投资有限公司持股10.74%。

  官网显示,茅台葡萄酒位于有 “中国酿酒葡萄之乡” 和“中国干红城”之称的河北省昌黎县,生产公司占地面积3.65万平方米,拥有5000亩标准化葡萄种植基地。年原酒发酵能力1.2万吨,成品酒生产能力1万吨,拥有总资产4.15亿元。

  2018年是茅台葡萄酒发展的一个转折点。根据茅台葡萄酒公开的数据,2018年之前,茅台葡萄酒一度连续5年亏损,于2018年实现扭亏为盈,2019年销售收入同比增长39.5%,利润同比增长167%;2020年销售收入同比增长23%,利润同比增长39.7%,“连续三年实现高速增长”。

  据媒体报道,2018-2020年,茅台葡萄酒销售收入分别是1.5亿元、2亿元、3亿元。茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾表示,茅台葡萄酒将在2023年前做成20亿规模品牌。

  今年4月5日,茅台葡萄酒披露上市计划表,在未来五年的发展目标上,茅台葡萄酒争取在3至4年时间实现主板上市,并分为品牌提升期(2021年)、业绩增长期(2022-2023年)、加速发展期(2024-2025年)三个阶段。彼时,司徒军透露,茅台葡萄酒已经着手进行股权改造。

  根据茅台葡萄酒规划,未来五年将在全国建立华东、华北、华南、华中、西南五个销售大区,分区作战,精准营销;推行千商计划,构建利益共享、风险共担的厂商命运共同体,吸纳更多有实力的经销商进入茅台葡萄酒体系。

  上述信息披露之后,茅台葡萄酒动作频频,相继在深圳和杭州举办发布会。6月8日,茅台葡萄酒在杭州成立华东大区,布局华东市场;不到一个月,茅台葡萄酒又再推出高端产品——青鸾干红葡萄酒。茅台葡萄酒在官方微信公众号上发表文章指出,此次青鸾干红葡萄酒的发布,也可以看作是茅台葡萄酒为构建中国葡萄酒话语体系而作出的尝试。

(图片来源/茅台时空)

  实际上,在2020年11月,茅台葡萄酒曾发布过一款辛丑牛年生肖的纪念酒,该酒报价1399元/瓶。

  不过,进军千元以上的葡萄酒市场并非易事。

  目前,国产葡萄酒行业呈现疲态。中国酒业协会公布的2020年数据显示,全国155家规模以上葡萄酒企业利润总额为2.59亿元,同比下降74.48%,而2012年这一数字为57亿元。2020年,国内14家葡萄酒上市公司的营收增幅悉数下滑,下降幅度从15.53%到67.60%不等,多家葡萄酒上市公司出现亏损。

  在今年4月28日举办的中国酒业协会第六届理事会第二次(扩大)会议上,中国酒业协会理事长宋书玉表示,葡萄酒受到国际葡萄酒冲击巨大,市场分化多元。产业政策支持不足,产业基础待加固,内生动力不足,品质表达不鲜明,消费场景单一,多以洋为重的消费文化影响消费者,中国葡萄酒品质和价值表达,文化表达是葡萄酒产业的核心突破点。

  四川凤求凰投资管理有限公司董事、消费品营销专家肖竹青对时代周报记者表示,千元以上的葡萄酒,最根本的属性是社交属性,这种酒代表面子,就像喝茅台代表面子一样。

  目前,处于这一价格带的国产葡萄酒最大的竞争对手是进口葡萄酒。国际“五大名庄”葡萄酒均获得国际品酒师认可,具有历史底蕴和广泛的社交属性认同,能够代表一种价值认同的符号。而国产葡萄酒经过前几年的恶性竞争,牺牲了品质,在国内消费者心中是一种低价低质的代表。

  “国产葡萄酒超过100元的都很难销售,1000元以上的产品更难。倾巢之下,焉有完卵?在国产葡萄酒普遍失去消费者的品质信任、价值认同感的背景下,茅台葡萄酒想卖到1000元以上,这是一个梦想。”肖竹青对时代周报记者表示,这需要时间的积累,需要品牌价值的建设,茅台葡萄酒想卖到1000元以上,可谓任重而道远。

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