东方甄选，意欲何为？

（原标题：东方甄选，意欲何为？）

很显然，现在的东方甄选，业已成为了新东方的一块「金字招牌」，甚至还有人将它看成是俞敏洪再度翻身的明证。经历了在线教育的坠入悬崖之后，东方甄选的横空出世，的确是彰显了新东方和俞敏洪的某些实力的。以往，人们在看待东方甄选的时候，可能仅仅只是将它看成是新东方开始做直播带货的例证，而在东方甄选推出APP之后，人们对于东方甄选未来的发展，则是更加充满了期待。

有人说，东方甄选推出APP，预示着新东方想要把它打造成为一个类似于网易严选的平台；也有人认为，东方甄选推出APP，告诉我们，新东方想要借助它来进行资本运作；还有人说，东方甄选推出APP，可能会导致它的直播间受到流量平台的某些限制。无论是哪一种看法，总体来看，外界对于东方甄选推出APP这件事儿，还是持相对客观和开放的态度的。

尽管新东方方面并未就推出东方甄选APP给出明确的表示，但是，我们还是可以非常明显得感受到，东方甄选并不会像传统的直播带货那样仅仅只是做直播带货，而是想要「做一件大事」——俞敏洪在下一盘大棋。

那么，东方甄选上线APP，意欲何为呢？

首先，直播仅是东方甄选的一个渠道。

不可否认，我们认识东方甄选，认识董宇辉，包括现在东方甄选APP的下载量，基本上都是通过直播间的导流来实现的。但是，至少从现在的情况来看，东方甄选并未把直播看成是全部，从某种意义上来讲，直播更像是东方甄选的一个导流和销售的渠道而已。借助直播，东方甄选想要做一件大事儿。

既然直播间仅仅只是东方甄选的一个导流的渠道，那么，它就必然需要一个地方来承载它的产品，它的服务，它的模式。这个时候，东方甄选就需要一个APP。如果没有APP的话，东方甄选是不完整的。

站在这个角度来看待东方甄选的话，东方甄选更多地想要打造一个涵盖了不同的产品呈现形态，涵盖了不同的引流渠道，涵盖了不同的用户人群的一个综合性的平台，而并非直播间这么简单。

虽然我们还不知道东方甄选究竟和网易严选有怎样的区别，但是，至少在流量的引流和转化方面，东方甄选还是和网易严选有着本质上的区别的。网易严选更多地关注的是OEM，而东方甄选更多地强调的是源头直供，直采。

其次，东方甄选正在试水电商的新模式。

事实上，早在东方甄选出现之前，我们就已经看到了很多的电商平台都在试水新的电商模式了。在这个过程当中，我们看到了阿里、京东、拼多多等电商巨头们的身影。如果对这样一种电商的新模式做一个总结的话，从源头到消费者的直供的模式，无疑是一个主流。即，电商平台不再是单纯意义上的平台，而是更多地介入到了电商实际的操作过程当中，通过深度介入来给上游产业带来更多改变，以此来满足消费者多样化的需求。

所谓的从源头到消费者，就是抛弃互联网时代以商家为主导平台模式，转而用C2M的方式来实现源头直供，进一步减少中间流程和环节，实现商品和消费者的再一次的对接。我们看到的是，俞敏洪带领董宇辉深入到商品产地进行探访和甄选，其实正是这样一种模式的直接体现。

从这个角度来看，东方甄选其实是在试水一种全新的电商模式。这样一种电商模式，更多的是与当下各大电商平台都在加持的电商新模式是有着相似之处的。从本质上来看，这是一种产业互联网的模式和打法。从这个角度来看，东方甄选其实是需要一个APP来承载它的这样一种模式的。站在这个角度来看待东方甄选推出APP，我们或许也能得出一个完全不一样的理解。

第三，东方甄选或许会走资本路线。

可以说，东方甄选是新东方在在线教育上遭遇滑铁卢之后，探索出来的另一个新的增长曲线。对东方甄选，新东方方面还是寄予了很大的希望的，单单看看俞敏洪对于东方甄选的关注度，我们就可以看出一丝端倪。用「下一个新东方」来形容东方甄选一点都不为过。对于这样一个被寄予了很大期望的存在，如果仅仅只是按照一般的直播带货的打法，不借助资本的力量，很显然是无法实现新东方的愿望的。

为了让东方甄选可以发挥更大的作用，释放更大的能量，我们不排除未来东方甄选要走向资本市场，搅动资本市场的风云，成为新东方新的增长引擎。因此，东方甄选必然需要打造一款APP来更好地诠释自身的理念和商业模式，更好地吸引资本市场的关注，必然需要一个载体来向资本市场讲述自己的新故事。

透过东方甄选APP的上线，我们同样也可以看出这样一种端倪和方向。可以预见的是，随着东方甄选APP的上线，我们不排除它将会作为一个独立的个体进行资本市场的融资，成为新东方孵化出来的一个全新的增长点。

第四，东方甄选不做「罗永浩第二」。

当东方甄选上线，外界就已经有了新东方想要走罗永浩的路线的猜测，甚至还有人说，罗永浩为俞敏洪指明了道路。不可否认的是，罗永浩通过直播带货的确打了一个翻身仗，还清了贷款，让「真还传」有了一个完美的结局，并开启了新的创业之路。

这一点，对于当下的新东方来讲，同样是需要的。从某种意义上来讲，新东方面临的困境，甚至比罗永浩面临的困境要大得多。

当我们并未了解东方甄选的内在逻辑的时候，对于它有这样的误解，是有情可原的。但是，当我们真正了解东方甄选，至少通过当下东方甄选的相关操作来看，我们可以非常明显地感受到，东方甄选并不想要成为「罗永浩第二」，并不想要用直播带货来定义自己，而是想要选择另外一条道路。按照笔者的理解，东方甄选选择的这样一条「第二条道路」，更多的是想要做一个自身独立的电商平台，并且去投身到产业升级的浪潮里，绝不仅仅只是将直播带货看成是还债的工具和手段，更不是想要把东方甄选做成一个短期的买卖，而是更多地站在长远的角度来布局东方甄选。

如果要分析东方甄选上线APP的内在逻辑的话，起于罗永浩，而并不想要做罗永浩，或许是一个值得注意的地方。换句话说，东方甄选并不想要做以往网红直播带货的那种急功近利的模式，而是想要将东方甄选做得更深，更重，获得更加长远的发展。以此为开端，甚至想要为当下的电商行业找到一种全新的发展模式，让直播带货并不止于直播带货。

结语

当东方甄选上线APP，俞敏洪的野心，或许才开始露出了冰山一角。可以肯定的是，东方甄选正在探索一种既有别于传统意义上的电商模式，又有别于传统意义上的直播带货模式的全新的模式。

这是一次全新的尝试。

以这样一种全新的模式，东方甄选或许将会走出一条富有自身鲜明特色的发展新模式。我们可以将其定义为「新东方模式」。如果用一句话来形容东方甄选上线APP的内在考量的话，它既不要做「网易严选第二」，又不要做「罗永浩第二」，或许是最恰当不过的了。

作者：孟永辉，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

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