优信2018Q3净亏损5.17亿元，业务模式继续向B2C倾斜

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亿欧汽车11月20日消息，优信集团今日发布了2018年第三季度财报，财报显示，其第三季度总收入8.64亿元, 同比增长59.6%；毛利润为5.591亿元，毛利率增长至64.7%, 而去年同期为63.8%；净亏损5.94亿元，上年净亏损7.750万元。亏损进一步扩大，非公认会计原则调整后的净亏损为5.17亿元, 而去年同期为3.94亿元。

具体财务数据方面，优信集团第三季度的收入构成中，2C交易便利化收入（transaction facilitation revenue）为1.39亿元，同比增长165.3%，2C贷款便利化收入（loan facilitation revenue）为4.74亿元，同比增长96.4%；2B交易便利化收入为1.91亿元，同比增长20.8%。其中，2C贷款便利化收入占集团总收入的54.9%，环比上一季度48.3%的占比继续提升。

在费用方面，优信第三季度总费用11.02亿元，同比增长111%。不包括股权奖励支出，优信第三季度总运营支出为10.25亿元。其中，销售与营销支出7.55亿元，同比增长39.6%，主要是由于销售和营销人员薪酬增加，部分抵消品牌支出下滑的影响；品牌支出约为2.11亿元。不包括股权奖励支出（不按照美国通用会计准则）；总务和行政支出为2.66亿元，同比增长2.6%。

作为电商平台，优信第三季度GMV达到144.51亿元, 较去年同期增长14.8%。2C业务的GMV增长至101.72亿元, 同比增长34.5%；2B业务的GMV降至42.79亿元，同比下降14.8%。

在业务运营方面，优信集团第三季度交易量增至221309辆，同比增长19.7%。其中2C业务的交易量增至129465 台, 同比增长53.2%；2B业务成交量下跌至91844台, 同比下降8.5%。在优信的业务结构中，贷款仍然是优信交易服务的重要组成部分，第三季度, 优信为平台上的60131笔二手车交易提供了融资，在2C业务中的消费金融渗透率提升至46.4%。

优信集团CFO曾真表示，“我们的销售和营销支出占总收入的比例下降到 87.5,% 而去年同期为100.4%, 2018年第二季度为91.6%。展望未来, 我们专注于发展2C平台，同时提高运营效率。”

可见，为谋求盈利，优信正在进一步压缩B2B拍卖业务。在上一季度，优信创始人戴琨曾表示优信的业务方向正在调整，在2018年下半年会实施一系列战略措施，继续投资于虚拟现实等技术，优化二手车电商购物体验。从2018年下半年开始，优信将尝试在没有其直接服务的情况下，将平台上的消费者与经销商直接联系起来。但是，第三季度的营销成本仍然占据总成本中过半比重，而其技术研发支出不足总运营成本与费用的6%。

除此之外，在未来展望方面，优信预计2018年第四季度集团总收入将在10.2亿元至10.6亿元之间。