表态做零售的决心！招商新行长：不做现在没饭吃，未来也没饭吃

（原标题：表态做零售的决心！招商新行长：不做现在没饭吃，未来也没饭吃）

文/徐英霞

10月31日，招商银行召开了2022年第三季度业绩交流会，进行了全网直播。

招商银行行长王良出马给市场发“定心丸”，针对招商银行战略发展、市场化机制、高层变动影响等市场关注的问题，进行了回应。

对于招商银行的零售战略，王良表示，经过二十多年的积累，招商银行零售业务在产品、服务、管理等方面已经形成了体系化的优势。未来招行会坚定不移地按照董事会确立的战略方向，持之以恒地培育打造新的发展优势。

王良先是引用招行老行长马蔚华的名言，“不做批发业务现在没饭吃，不做零售业务未来没饭吃”。之后他又表示深刻体会到“不做零售银行业务，现在没饭吃，未来也没饭吃”，以此来表现招行对零售业务的重视程度。

但消金界注意到，2022年前三季度，招行银行实现非利息净收入1027.03亿元，同比增长1.92%，其中财富管理手续费及佣金收入255.90亿元，同比减少13.10%。财富管理业务收入下降明显。

“零售之王”将“大财富管理”作为新战略，对于招行来说是个挑战，最新业绩也难言靓丽。

王良表态坚守零售业务的决心，相信已经传达得较为明晰。不过近来招行股价大幅度下跌，股价跌破净值，要想赢回投资者的信心，恐怕还是要实际业绩证明，招行对零售业务的坚持以及新战略是否有效。

01“零售银行业务是‘压舱石’和‘稳定器’”

招行整体业务战略是否会生变，这是市场关注的焦点问题。此前有投资者问到，“招行零售发展方向是否发生改变？”招行给出的回复是，将“坚持“轻型银行”战略，持之以恒地打造大财富管理价值循环链”。同时提到，会发扬零售优势和金融科技优势，做大做强大财富管理，促进经营管理提升（《从招行看趋势：零售业务还会坚持吗？| 观点》）。

这次发布会上，王良强调了零售业务的重要。

他回应说，今年银行业面临极其复杂的经营环境，招商银行仍然取得了比较稳定的经营业绩，这得益于招商银行二十年前就明确了零售银行战略定位，持之以恒地坚持零售银行战略，将零售银行业务打造为招商银行的“压舱石”和“稳定器”。

为了表示招行对零售业务的重视，王良提到，二十年前马蔚华行长就说过：“不做批发业务现在没饭吃，不做零售业务未来没饭吃。”他当时说的“未来”就是我们的“现在”，而我现在深刻体会到“不做零售银行业务，现在没饭吃，未来也没饭吃”。

对于未来的零售战略，他表示，经过二十多年的积累，招商银行零售业务在产品、服务、管理等方面已经形成了体系化的优势。未来招行会坚定不移地按照董事会确立的战略方向，持之以恒地培育打造新的发展优势。

02“市场化机制不会变化”

近来招行股价大跌，有声音认为，金融业的逻辑正在发生变化，招行的市场化机制是否还会延续。

王良总结了三点。

第一点，他认为招商银行市场化体制机制不会变化，招行有今天成就，市场化机制是个很重要的基因。招商银行的市场化机制体现在以下三个方面：

第一， 成立的时候就是自主经营、自担风险、自负盈亏。第二， “六能机制”：干部能上能下、收入能高能低、员工能进能出。这是招商银行重要的基因。这种“六能机制”体现了招商银行的绩效导向，以业绩论英雄。第三， 良好的公司治理机制，从招商银行成立之初，就建立了董事会领导下的行长负责制，专家治行、人才兴行，靠创新驱动发展。

王良同时表示，市场经济也是法治经济，市场化的另一面也是法治化。招行坚持市场化的同时，也会坚持守法、合规经营，受人之托、忠人之事。招行会坚持市场化的体制机制不动摇，而且会把市场化的机制和体制运用得更好，保持招商银行的优势。

第二点，王良认为服务国家实体经济和招商银行战略不是矛盾的，而是相辅相成、一致的。招商银行受益于中国经济改革开放带来的经济快速增长。中国银行业有责任义不容辞地支持、服务好实体经济发展。在经济增长过程中银行才能得到更好地发展，这是毫无疑问的。

对于招行而言，在服务实体经济的同时，会坚持差异化发展道路，坚持商业化发展原则，比如资产业务的投放过程中坚持风险定价原则。

第三点，对于田惠宇严重违纪违法的问题，市场上担忧是否会对招商银行的资产管理、财富管理业务带来影响。

王良强调，田惠宇案件是个人事件，与招商银行没有直接的关系。要把田惠宇个人违法违纪与招商银行区分开来。

这三点分析层层递进，表明招行未来还将在机制体制上走市场化路线，并以创新继续推动增长。

根据最新数据，2022年前三季度，招行实现营业收入2648.33亿元，同比增长5.34%，净利润1069.22亿元，同比增长14.21%。实现净利息收入1621.30亿元，同比增长7.63%，实现非利息净收入1027.03亿元，同比增长1.92%，其中财富管理手续费及佣金收入255.90亿元，同比减少13.10%。

从数据可以看到，业绩整体平稳之下，倚重的财富管理等新业务收入下降明显。这对于招行而言，零售业务也是其不得不坚守的核心竞争力。

这场发布会将招行与零售业务绑定得更紧密。坚持市场化运行之下，零售之王的桂冠相信招行还会继续戴好，至于财富管理等新业务新战略，那是增量业务，需要天时地利人和，其表现还有待时间告诉答案。

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